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Dicas: quem vai comprar o seu imóvel dentro do universo de compradores?

Dicas: quem vai comprar o seu imóvel dentro do universo de compradores?

Alguns fatores vão sendo acrescentados a cada momento.

Estes, irão aumentar a velocidade da venda do seu imóvel.

  • As crises: ambiente externo que poderá lhe ajudar ou atrapalhar a velocidade da venda do seu imóvel;
  • Imóveis: ativo de baixa liquidez;
  • Para quem: todo imóvel é projetado para um consumidor final;
  • Como identificar um comprador para o seu imóvel dentro de um universo de compradores?

O seu objetivo é vender rápido seu imóvel para um único comprador num universo de compradores

Depois de decidir vender seu imóvel você se depara com uma situação inesperada: “a velocidade da venda do seu imóvel é muito mais lenta do que você imaginava”.

A expectativa de rapidez cai em plena e total decepção. Conclusão planos desfeitos.

  • Primeiro lugar! Estabeleça um novo rumo!
  • Segundo lugar! Mude a estratégia inicial.
  • Terceiro lugar! Altere o preço

Depois de muitas ginásticas sem efeito, já quase desistindo, resolve contratar profissionais para vender seu imóvel.

Publicam aqui e acolá, mil promessas e seu imóvel fica cheio de placas, o tempo passa e nada de vender.

E você para e se pergunta todos os dias: “O que está acontecendo comigo?”

Observe que não é só com você. Existem fatores que você precisa conhecer que fazem parte do universo do setor imobiliário. Pouca gente sabe disso.

  • Influências internas e externas podem ajudar ou atrapalhar a velocidade da venda – tais como inflação, liberação de crédito para o setor da habitação, juros altos entre outros;
  • Imóveis são ativos que tem baixa liquidez. Sim! Demoram para vender. Demoram para ser comprados também.

A grande questão é “Quem vai comprar rapidamente justamente o seu imóvel num universo de compradores?”

E … qual será a solução?

quem vai comprar rapidamente justamente o seu imóvel num universo de compradores
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

Para vender rápido você vai precisar de orientação profissional

O terceiro passo ao se decidir vender um imóvel é contratar profissionais com experiência.

O mais importante é que estes profissionais possam lhe oferecer orientações seguras. E desenvolvam um plano de venda específico para seu imóvel.

E que este plano de venda possa buscar entender e localizar dentro do universo de compradores aquele comprador cujo interesse é comprar o seu imóvel e não outro.

vender rapidamente
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Onde está o comprador do seu imóvel?

Lá no início de tudo devemos lembrar que todo planejamento de construção de um imóvel tem por objetivo atender as necessidades de alguém que quer morar ou ocupar um determinado lugar e de um jeito todo personalizado.

Características gerais de um padrão de comportamento. Sim! É isto mesmo. Você está dentro de um grupo de pessoas que possuem um padrão de comportamento comum. E, o futuro comprador também.

Com esta informação será mais fácil vender seu imóvel? Claro que sim. Basta localizar dentro do universo de compradores aqueles que pertencem ao grupo cujo padrão se identifica com o seu.

Agora é a sua vez de vender rápido!

universo de compradores
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Para vender rápido você vai precisar entender de necessidades de quem vai comprar seu imóvel

Vimos que desde o planejamento até a execução da construção do seu imóvel, houve uma única intensão: “atender seu futuro morador”.

Como você deve estar visível no universo de compradores para esse único comprador?

Alguns entendem que o comprador para o seu imóvel já mora perto do seu imóvel. Ou frequenta locais muito próximos de onde seu imóvel está.

Essa ação se justifica usar uma placa na frente do seu imóvel comunicando a venda do seu imóvel.

Essa pessoa vai passar na frente, vai ver o anúncio e vai comprar. Até parece simples, não é? Observe que não está funcionando!

Estudos revelam que o futuro comprador está perto do seu imóvel a poucas quadras.

O uso de panfletos se justificam? Sim e não … porém, … não estão dando o resultado esperado concorda?

Outros preferem o uso de ferramentas digitais. Novas tecnologias. Algoritmos. Inteligência artificial, entre outras.

universo de compradores
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

Existem muitas maneiras de buscar esse grupo de compradores.

Existe um padrão de comportamento. Dentro desse padrão vamos encontrar a seguinte jornada de compra em cada nível:

  • Pessoas que não estão pensando em comprar nenhum imóvel neste momento. Não notaram que possuem esta necessidade ainda. Eles tem um enorme potencial para comprá-lo. E o seu imóvel é exatamente a solução para seus problemas. Nem notaram que possuem problemas.
  • Pessoas que estão pensando em comprar um imóvel neste momento. Notaram que possuem a necessidade. Não sabem que possuem potencial para comprá-lo. E o seu imóvel é exatamente a solução para seus problemas. Não sabem nada sobre seu imóvel.
  • Pessoas que estão pensando em comprar um imóvel específico neste momento. Detectaram que possuem esta necessidade. Sabem que possuem potencial para comprá-lo. E o seu imóvel é exatamente a solução para seus problemas. Procuram aleatoriamente qualquer imóvel e não sabem nada sobre seu imóvel.
  • Pessoas que estão dispostas a comprar um imóvel específico neste momento. Notaram que possuem esta necessidade, sabem que possuem potencial para comprá-lo. Planejam comprar o mais rápido possível. E o seu imóvel é exatamente a solução para seus problemas. Eles procuram qualquer imóvel menos o seu. Seu imóvel ainda não é visto por eles.
  • Pessoas que estão comprando um imóvel específico neste momento. Notaram que sua necessidade está sendo suprida por esta compra. Possuem potencial, por isto, estão comprando agora. O seu imóvel é exatamente a solução para seus problemas, não foi visto por eles.

Agora mexeu com você e a sua necessidade de vender seu imóvel mais rápido, entendeu?

Sim, você tem um imóvel e está invisível diante dos olhos de muitos potenciais compradores.

Derville Imóveis
Aqui é que entramos na sua história

Para vender mais rápido você vai precisar de ajuda profissional

Aqui é que entramos para lhe ajudar!

Fomos preparados para vender seu imóvel. Existe todo um tempo certo para a venda. Há técnicas e ciências envolvidas para isso. Você precisa vender seu imóvel agora? E eu posso lhe garantir que isso é possível que se realize. Basta que duas coisas ocorram: ter um único cliente com potencial de compra e queira comprar unicamente o seu imóvel neste exato momento.

Experiências em negociações imobiliárias e suas respectivas operações, acumuladas durante décadas nos ajudam muito nessa dinâmica. Temos acesso a inúmeras informações especializadas diárias que raramente pessoas fora do setor conseguem.

Utilizamos técnicas de negociações avançadas em que conseguimos localizar compradores ou vendedores ideais para excelentes negócios em tempo mais reduzido. Temos um banco de dados desenvolvido para isto. Além de outras ferramentas paralelas por nós desenvolvidas e as contratadas, desenvolvidas por terceiros.

Dentro dos bancos de dados possuímos material de pesquisa que nos orienta quando e para quem direcionar, o que nos torna mais ágeis nos negócios em que estamos envolvidos.

Em outras palavras é assim que a Derville Imóveis se diferencia no mercado imobiliário!

O outro fator é: “Quem vai influenciar o comprador a comprar justamente o seu imóvel?”

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